Se vuoi proporre più corsi online nel 2023, tre strategie ti aiuteranno a raggiungere questo obiettivo: la canalizzazione evergreen, la programmazione delle chiamate per chiudere le vendite e le automazioni.
Approfondiamo ciascuna di esse: canalizzazione evergreen, programmazione delle chiamate per chiudere le vendite e automazioni.
Se sei già un produttore di corsi o coaching e vuoi massimizzare i risultati dei tuoi corsi virtuali, dovresti sfruttare queste azioni strategiche nei prossimi mesi.
Dovresti anche prendere questa attività molto seriamente, perché il mercato dell’istruzione online sarà in sviluppo nel 2023. E non lo dico senza fondamento!
Al contrario, mi baso sulle previsioni e sulle analisi fatte da aziende famose come Statista.
Guarda queste cifre:
Secondo un rapporto di Docebo, il mercato globale di formazione e-Learning ha registrato una significativa crescita guidata dalle nuove tecnologie, esigenze di business e trend formativi, con una stima del valore di $ 457,8 miliardi entro il 2026.
Da parte sua, Shopify ha previsto che i corsi online saranno i prodotti digitali più redditizi nel 2023.
Inoltre, il mercato dell’e-learning in Italia è in continua crescita, come affermato da diversi studi del settore.
Inoltre, si prevede che il settore dell’istruzione online continuerà a crescere a dismisura nei prossimi mesi e questo potrebbe essere un vantaggio per te se vuoi aggiornare o ridimensionare un’attività di formazione.
Nei prossimi anni assisteremo a molti cambiamenti nel modo in cui le persone imparano e acquistano online.
La buona notizia è che questa può essere una grande opportunità per far crescere la tua attività.
Oggi condividerò con te alcune strategie che ti aiuteranno a proporre più corsi nei prossimi due anni.
Strategie per proporre più corsi online nel 2023
Alla luce di tutte queste proiezioni e statistiche, l’unica cosa che resta da fare è agire.
“la conoscenza senza azione genera frustrazione”
Se si considerano tutte le proiezioni, le statistiche e gli altri dati che dimostrano quanto saranno importanti i corsi online nel 2023, è chiaro che bisogna fare qualcosa.
1. Funnel evergreen
I funnel evergreen ti aiuteranno a proporre i tuoi corsi online tutto l’anno (anche mentre dormi).
I funnel evergreen sono un ottimo modo per proporre più corsi. Sono progettati per proporti più volte, in qualsiasi periodo dell’anno e ogni giorno.
Sono un ottimo modo per ottenere nuovi clienti e proporgli prodotti che hai già.
Possono essere utilizzati per qualsiasi tipo di prodotto, ma funzionano meglio per i prodotti informativi come gli ebook o i corsi online.
Una volta progettato, testato e lanciato il tuo funnel evergreen, sei pronto a generare vendite con il pilota automatico.
O quasi.
Crea il tuo funnel automatico ma oggi i tempi sono cambiati e non possiamo aspettarci di fare business solo così.
Allora ti starai chiedendo perché ti consiglio un funnel evergreen ?
5 motivi per cui avere un funnel evergreen per il tuo business
Ti elenco i 5 motivi principali per cui avere un funnel evergreen nel tuo business:
Ecco una spiegazione più dettagliata di questi 5 motivi:
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Libera il tuo tempo
Uno dei principali vantaggi di un funnel evergreen è l’automazione.
Una volta impostato, il funnel gestisce il processo di marketing e vendite in modo autonomo, senza intervento manuale.
Questo significa che puoi dedicare il tuo tempo e le tue risorse ad altre attività importanti per il tuo business, come lo sviluppo di nuovi prodotti o servizi, la formazione del personale o l’espansione nel mercato.
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Crea una proposta chiara per il cliente
Un funnel evergreen ben progettato consente di presentare al cliente una proposta di valore chiara e coerente.
Il cliente viene guidato attraverso un percorso ben definito che gli mostra i vantaggi del tuo prodotto o servizio, risponde alle domande e alle obiezioni e lo convince a compiere l’azione desiderata (ad esempio, acquistare il tuo prodotto). In questo modo, il cliente ha un’esperienza fluida e senza intoppi, aumentando la probabilità di conversione e fidelizzazione.
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Ti fa scoprire da nuovi clienti
Un funnel evergreen può aumentare la visibilità del tuo business grazie alla sua natura sempre attiva.
A differenza di campagne promozionali o lanci di prodotti limitati nel tempo, un funnel evergreen è costantemente attivo e in grado di attirare nuovi clienti.
Attraverso una combinazione di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), pubblicità e marketing sui social media, un funnel evergreen può aiutarti a raggiungere un pubblico più ampio e a far conoscere il tuo marchio a potenziali clienti.
In conclusione, avere un funnel evergreen nel tuo business ti consente di risparmiare tempo, presentare una proposta chiara e coerente al cliente e aumentare la visibilità del tuo marchio.
Questi vantaggi possono portare a un aumento delle vendite, una maggiore fidelizzazione dei clienti e una crescita sostenibile del tuo business.
Certamente automatizzare alcune attività libera il tuo tempo per compiti più importanti e ti aiuta a trovare nuovi contatti.
Supponiamo che tu sia un Life coach e desideri incentivare la vendita del tuo nuovo corso su come pianificare il nuovo anno.
Prendi in considerazione la registrazione di un webinar su “i tre grandi passi per pianificare il nuovo anno come un esperto e ottenere risultati favorevoli”.
Alla fine del webinar, assicurati di indirizzare gli ascoltatori verso il tuo prodotto di punta, il corso.
Una volta effettuata una vendita, la campagna di email marketing si attiverà automaticamente.
In questo modo si creerà un funnel sempreverde che potrebbe aumentare il tuo fatturato del corso come mai prima d’ora!
Se sei specializzati nello sviluppo di prodotti digitali legati al settore della crescita personale e della formazione, ecco un suggerimento per te:
Super trucco per i produttori di corsi e coaching nel 2023
Se sei specializzato nello sviluppo di prodotti digitali legati al settore della crescita personale e della formazione, non puoi perderti questo consiglio :):
Non lanciare campagne di marketing una tantum ai tuoi clienti per aumentare le vendite. Pensa a strategie e azioni multiple da intraprendere nel tempo, invece di fare le cose una volta sola (o due).
Gli funnel evergreen sono un ottimo modo per ottenere più vendite dal traffico/clienti esistenti.
Potresti per esempio attivare un tipo di corso online che ha più moduli e consente di proporre prodotti aggiuntivi in ogni modulo, come un nuovo corso collaterali ma collegato o un e-book su argomenti affini ed utili.
In questo modo, è possibile continuare a fare proposte interessanti per lo stesso pubblico nel tempo, senza dover attirare nuovi clienti ogni volta che si lancia qualcosa di nuovo.
È necessario creare diverse versioni dello stesso funnel di vendita.
Ciò significa che la tua strategia di vendita e di marketing è progettata non solo per proporre un corso alla volta, ma anche per generare attività ripetute dai clienti esistenti, attraverso upsell e cross-sell.
Se stai vendendo un corso su come pianificare meglio il nuovo anno
Se vendete un corso su come pianificare al meglio il nuovo anno, potete utilizzare tre tipi di funnel:
- Il primo funnel è utilizzato per catturare i lead e trasformarli in clienti.
- Il secondo funnel ciene utilizzato dopo che qualcuno ha acquistato il tuo prodotto o servizio, al fine di coinvolgerlo e farlo tornare nel tempo (e acquistare altre cose da te).
- Il terzo funnel è quello in cui i clienti si recano se vogliono saperne di più su ciò che c’è là fuori in relazione ai loro interessi.
Altra opzione
Creando diverse versioni del tuo prodotto informativo, potete proporre lo stesso contenuto a una varietà di clienti.
Il mio consiglio è di creare diverse versioni del tuo prodotto digitale, ognuna adatta a diversi tipi di buyer personas/avatar che hai definito.
Poi si può testare quale di questi elementi è più efficace per far crescere le vendite.
Supponiamo che tu stia per lanciare un corso sull’equilibrio di vita/lavoro, che sarà offerto online.
Pensi che le donne mamme sarebbero le uniche interessati a quel prodotto?
Affatto! Potresti anche proporre quel corso a giovani studenti , marketers, sportivi, eccetera
In questa era digitale abbiamo tutti bisogno di trovare un equilibrio nella nostra vita in modo più armonioso e naturale.
Ma se non identifichi i diversi pubblici che compongono la tua nicchia, lascerai delle vendite sul tavolo.
Una volta identificate le buyer personas e conosciute le loro problematiche, i loro desideri, i loro sogni e così via, è possibile creare un funnel evergreen che continui a dargli soluzioni adatte durante tutto il periodo che saranno in contatto conte
2. Pianifica delle call per entrare in contatto con le persone
Questa è una delle migliori strategie per proporre più corsi online nel 2023.
Perché? Diamo un’occhiata: Non avere paura di prendere il telefono e chiamare qualcuno.
La verità è che sono un ottimo modo per fare conoscere i tuoi servizi, soprattutto se i tuoi prodotti richiedono un alto grado di personalizzazione.
Non lasciarti ingannare.
I clienti amano ricevere attenzione e un trattamento speciale. Vogliono sentirsi ascoltati, importanti e curati al momento dell’acquisto.
Non limitarti a inviare alla tua lista un link al tuo nuovo corso virtuale.
Dedica invece del tempo a conoscerlo meglio, conversando con lui.
prima della conversione c’è la conversazione.
Nessuno acquisterà nulla da te se non si crea un legame con il tuo marchio personale o aziendale, e il modo migliore per conquistare la loro fiducia è il contatto diretto.
Un altro trucco per proporre di più
Questa è un’altra tecnica da tenere a mente quando si vende:
Assicurati di trattare i tuoi clienti come individui e non come un’altra vendita, o perderete più vendite di quanto possiate immaginare.
Ora che il tuo primo corso è attivo e funzionante, è il momento di capire come proporre più corsi.
Ecco tre strategie:
- Trattare i clienti come persone.
- Chiedi loro cosa vogliono e di cosa hanno bisogno da te e ascolta le risposte con animo aperto. Poi agisci in base a ciò che ti hanno detto, anche se questo significa cambiare direzione o fare qualcosa di diverso da come si faceva prima.
- Impara da ogni vendita in modo che la prossima volta, quando qualcuno ti chiederà qualcosa di simile (o anche di completamente diverso), non ci saranno dubbi sul fatto che fornire questo nuovo servizio/prodotto sia utile e interessante per entrambe le parti coinvolte!
3. Chatbot
“i soldi sono nei DM (Direct Message) di Instagram”.
È possibile monetizzare attraverso Facebook, Instragram e WhatsApp senza fare investimenti pubblicitari.
I chatbot possono essere utilizzati per rispondere a domande e fornire informazioni su argomenti come le previsioni del tempo e gli orari dei film. Possono anche essere programmati per rispondere con empatia quando vengono interpellati su problemi personali come l’ansia o la depressione (ad esempio, “mi dispiace”).
Come?
Grazie all’uso dell’intelligenza artificiale, che negli ultimi anni ha generato vendite a ritmo costante.
Rispondere manualmente ai commenti e ai messaggi diretti sui social network non è il miglio uso che possiamo fare del tempo e del denaro.
Oggi è necessario utilizzare i chatbot per convertire le persone interessate in fan fedeli e poi clienti.
Mi auguro che questi consigli ti siano stati utili per la tua attività di corsi online.
È un momento entusiasmante per questo settore e le opportunità sono infinite!
Non vedo l’ora di vedere quali nuovi strumenti metterai in atto nel 2023 e aiutarti a proporre più corsi online.
