Le vacanze di Natale e Capodanno sono finite e gennaio è già arrivato.
Perché non pensare a qualche bella strategia di marketing per aumentare le vendite.
Il nuovo anno è un’occasione che invita a fare dei cambiamenti, a puntare in alto e a tuffarsi con il massimo entusiasmo in questa nuova fase.
Perché non assumere un atteggiamento simile anche nel nostro business?
Il marketing consiste nel cambiare prospettiva e nel cercare altri modi per trovare valore da dare, oltre a riflettere su ciò che è stato fatto bene e su ciò che non lo è stato.
Questo è un periodo con meno acquisti ma anche con un buon potenziale.
Leggi qui sotto l’idea di marketing che vi presento, si tratta di 6 diverse opzioni da prendere in considerazione
Alcune di esse hanno funzionato perfettamente per i miei nuovi clienti che le hanno adottate
Puoi implementare una o più delle seguenti azioni, oppure… tutte!
È il periodo più bello dell’anno, quindi fate in modo di sfruttarlo a tuo vantaggio!
Scrivi qualcosa di personale e ricorda loro perché sono stati sul tuo sito durante il Natale
Come professionista del marketing, ho scoperto che il modo migliore per riportare le persone sul mio sito è scrivere qualcosa di personale e ricordare loro perché erano sul mio sito durante il Natale.
Potrebbe trattarsi di:
-Un biglietto di ringraziamento per tutti i clienti che hanno acquistato da me a Natale.
-Un’offerta di un codice sconto o di una consegna gratuita in cambio di un feedback (questo vi aiuterà a capire cosa ha funzionato bene sul tuo sito web)
-Un invito a iscriversi alla mia mailing list in modo da poterli tenere aggiornati con ulteriori offerte e sconti durante l’anno.
Esprimi la tua gratitudine per l’interesse dimostrato nei confronti dei tuoi prodotti
È importante ringraziare i clienti per il loro sostegno durante l’anno, quindi assicurati che sappiano quanto apprezzi che facciano parte della tua attività inviando un’e-mail o pubblicando un post sui canali di social media come Facebook o Twitter.
Ringraziare chi ti ha scelto per il suo acquisto è un ottimo modo per iniziare il rapporto con lui.
Così potrai fargli vedere che apprezzi le sue attività e potrai distinguerti dai concorrenti che non lo fanno.
Dopo che qualcuno ha acquistato da te, inviagli un biglietto scritto a mano per ringraziarlo dell’acquisto.
Questo lo farà sentire speciali e, dato che è un gesto così insolito, rimarrà impresso per sempre.
Le tue e-mail di follow-up sono un’opportunità per coltivare un potenziale cliente e trasformarlo in un cliente effettivo
Ecco sei idee di marketing post-natalizio per e-mail di follow-up:
Invia un sondaggio.
Il modo migliore per conoscere i tuoi clienti è chiederlo a loro. Invia un sondaggio via e-mail chiedendo ai clienti cosa hanno gradito, cosa non hanno gradito e cosa vorrebbero vedere in futuro.
Le risposte ti daranno indicazioni sulle loro abitudini e preferenze di acquisto che ti aiuteranno a definire i prodotti o i servizi futuri.
Offrite upsell e cross-sell.
Prova a pensare a questo periodo dell’anno come un’opportunità per proporre altri articoli o servizi a clienti che hai già.
Ad esempio, se qualcuno acquista un cappotto dal tuo negozio online, offrigli guanti o sciarpe che si abbinino bene al nuovo cappotto, nel caso in cui faccia freddo prima dell’arrivo della primavera.
Oppure, se qualcuno acquista un libro dal tuo sito, suggeritegli un altro libro che potrebbe essere inerente ai suoi interessi o un libro simile per genere o argomento (magari anche con un autore simile).
Includi un codice coupon o un codice sconto o carta regalo nelle e-mail di follow-up.
Considera la possibilità di includere una carta regalo a ogni acquisto per incentivare i clienti a comprare di nuovo, soprattutto se hanno difficoltà a decidere cosa vogliono la prossima volta!
Puoi anche utilizzare le carte regalo come incentivo per le segnalazioni ad amici, i programmi di fidelizzazione o i concorsi di coinvolgimento sui social media.
Un’email inviata il primo gennaio, con un piccolo regalo, può essere un ottimo modo per fare pubblicità ed incrementare le vendite.
4. Raggiungili con una nuova offerta
- Offri la spedizione gratuita
Molte persone comprano regali per gli altri ma non hanno ancora pensato a cosa desiderano per loro stessi.
La spedizione gratuita può incentivare i clienti a fare acquisti per loro stessi e ad assicurarsi che tutti ricevano il loro regalo in tempo per Natale.
Offri sconti sugli articoli natalizi
Le persone vogliono ancora fare regali in questo periodo dell’anno, ma potrebbero non avere tanti soldi da spendere per i regali come in altri periodi dell’anno.
Offri sconti su articoli per le feste, come ad esempio articoli per le calze, decorazioni per le feste e altro ancora.
Offri buoni sconto per acquisti futuri
Se qualcuno acquista qualcosa da te quest’inverno, offrigli un buono sconto del 10% sul suo prossimo acquisto presso la tua azienda o, ancora meglio, offrigli uno sconto del 20% se indirizza qualcun altro ad acquistare qualcosa da te!
P.S.
Questo è uno dei miei modi preferiti per far crescere i miei progetti.
Aggiungere un regalo extra se acquistano ora
Tra i tuoi prodotti ce n’è uno che puoi pensare di regalare? Allora aggiungilo come regalo extra se acquistano adesso.
Questo funziona meglio se il cliente non può ottenere il prodotto da nessun’altra parte e se non ci sono costi aggiuntivi rispetto al prezzo del prodotto.
Offri ai tuoi utenti uno sconto sui prodotti che hanno lasciato nel carrello.
Il tasso medio di conversione dei carrelli abbandonati è di circa il 70%, il che significa che puoi potenzialmente aspettarti molto da persone che hanno già mostrato interesse ad acquistare da tu.
Super power action
Utilizza campagne Facebook Ads e Google Adwords di retargeting per chi è passato dal tuo sito o attraverso i tuoi profili social. 🙂
