Quando ti chiedi: “Ho sentito che si possono fare soldi vendendo un corso online, ma come faccio a sapere quale corso dovrei creare?”
O che dire di “Ho creato un corso online ma come fai a convincere le persone a comprarlo davvero?”
O forse, “le persone continuano a dirmi che non hanno abbastanza soldi per pagare il mio corso online”
La verità è che se vuoi imparare a vendere un corso online, c’è una grande differenza tra creare un corso e sapere come vendere corsi online.
È il motivo per cui la maggior parte delle persone non riesce a ottenere vendite e finisce per abbandonare.
La buona notizia è che esiste un modo GIUSTO per vendere corsi online senza passare l’intera giornata a promuoversi sui social media.
Questa strategia ti mostrerà come vendere corsi online senza sembrare invadente o esagerato.
Imparerai a vendere un semplice mini-corso per attirare più persone, ottenendo così un vasto pubblico di potenziali clienti per i prodotti futuri.
Passo 1: trova UN SOLO problema da risolvere
La maggior parte delle persone, quando crea il proprio primo corso online, tende ad affrontare ogni possibile problema per i propri studenti, ma questo potrebbe non essere l’approccio più efficace.
In realtà, sarebbe preferibile scoprire qual è l’unico aspetto per cui i tuoi studenti sentono di aver bisogno di supporto in questo momento e concentrarti su quello.
Permettimi di sottolineare questo concetto, poiché è molto importante…
In che cosa i tuoi clienti/studenti pensano di avere più bisogno di aiuto in questo momento?
Ad esempio…
Immagina di essere un nostro cliente che aiuta gli uomini sopra i 40 anni a trovare il loro partner ideale attraverso gli appuntamenti online.
Dopo aver parlato con alcuni di questi uomini, abbiamo scoperto che la cosa immediata di cui volevano aiuto era avere più appuntamenti.
Quindi, utilizzando queste informazioni, sappiamo ora che l’argomento per il primo mini corso dovrebbe essere… come ottenere più appuntamenti.
Oppure, potresti essere una madre con figli ormai cresciuti che ha dovuto affrontare il cambiamento e trovare un nuovo scopo nella vita, e vuoi aiutare altre donne a fare lo stesso.
Abbiamo lavorato con diversi clienti che cercano di risolvere questo problema per le persone e c’è molta opportunità.
Quello che abbiamo scoperto è che qualcuno in questa posizione non sa qual è il proprio scopo al di fuori di essere genitore.
Aiutare le persone a trovare il loro nuovo scopo diventa quindi l’argomento del mini corso.
“Ma e se non so qual è il loro problema più grande?”
Ottima domanda e c’è una risposta.
Ti consiglio vivamente di parlare al telefono o incontrarti di persona con quante più persone possibile.
Come regola generale, non dovresti mai indovinare il loro problema più grande.
Vuoi saperlo con certezza e il modo migliore è chiedere loro con cosa stanno lottando di più in questo momento.
Una volta che hai chiaro qual è il problema principale, sei pronto per creare l’offerta…
Passo 2: creare l’OFFERTA
Hai notato come il titolo di questo passaggio non sia semplicemente “crea il corso”?
Questo perché non stai solo creando un corso, stai creando un’offerta così irresistibile che le persone capiranno come il tuo corso sia perfettamente adatto alle loro esigenze e sentiranno che non possono farne a meno!
Quando esegui questo passaggio nel modo giusto, abbiamo visto tassi di conversione per i nostri clienti fino al 20%.
Ciò significa che circa 1 persona su 5 che arriva sulla pagina di vendita finisce per effettuare un acquisto!
Prima di parlare dei prezzi, dobbiamo suddividere l’offerta in 2 parti:
- Il Minicorso
- I Bonus
Il Mini Corso
La maggior parte delle persone, quando crea un corso, pensa che più grande sarà ,migliore sarà.
Tuttavia, c’è un dato interessante: quando si tratta di creare un mini corso… la dimensione NON conta!
Anzi, è esattamente il contrario.
Più moduli e lezioni aggiungi a un mini corso, più esso sembrerà opprimente per i tuoi potenziali clienti.
Ecco perché ti consigliamo di mantenere il tuo mini corso con meno di 5 lezioni o workshop.
L’obiettivo del mini corso è semplice…
Risolvere un SINGOLO problema nel modo più rapido e senza sforzo possibile.
Quindi, se crei un corso troppo lungo, darà l’impressione di richiedere molto lavoro e nessuno lo desidera.
Mantienilo breve in modo che lo completino effettivamente e lo utilizzino per ottenere risultati.
I Bonus
Potrebbe essere difficile da credere, ma la parte più importante dell’offerta sono i bonus!
Il motivo è legato al fatto che volgiamo fare capire alle persone quanto stai dando e quanto riceveranno dall tua offerta.
Certo, potresti aver creato un ottimo mini corso che le persone desiderano tantissimo, ma da solo non basterà a farle decidere e procedere all’acquisto.
È un po’ come vendere un’auto.
Certo, potresti vendere un’auto semplice con 4 porte, 5 posti e che ti porti dal punto A al punto B, ma non è molto accattivante e non si distinguerà sul mercato.
Ecco perché le case automobilistiche aggiungono funzionalità (alias bonus!) come: sedili riscaldati, telecamera di retromarcia, avviamento remoto, ecc.
Sono i bonus che entusiasmano le persone e le spingono a decidere.
Alcuni ottimi esempi di bonus includono:
- Modelli (ad es. grafica, email, ecc.)
- Script (ad es. frasi per rompere il ghiaccio nei primi appuntamenti)
Risorse (ad es. kit di strumenti, prodotti consigliati) - Guide in PDF
- Schede di lavoro (da affiancare alle lezioni)
- Strumenti (ad es. fogli di calcolo, calcolatrici, app, ecc.)
- Lezioni video bonus
Ti consigliamo di ideare almeno 3 bonus da accompagnare al tuo mini corso. Preferibilmente, se riesci a crearne 5-10, otterrai risultati migliori.
Prezzo
Se sei come la maggior parte delle persone, probabilmente fai fatica a stabilire il prezzo di un corso online.
È comprensibile, perché non ci sono costi di materiali e quindi come si valuta qualcosa che è gratuito da produrre e distribuire?
Di solito, cerchiamo di determinare il valore dei risultati che il corso può aiutare a raggiungere.
Ad esempio, immagina di insegnare a qualcuno alle prime armi come suonare la chitarra.
E diciamo che l’obiettivo del mini corso è aiutarli ad imparare e suonare la loro prima canzone completa.
Se questa persona dovesse pagare un insegnante per aiutarla in questo, quanto costerebbe?
Considerando che il costo medio di una lezione di chitarra è di circa 50 dollari l’ora, potremmo supporre che ci vorrebbero almeno 1 e forse fino a 3 lezioni prima che potessero suonare una singola canzone.
Quindi il costo totale sarebbe tra 50 e 150 dollari.
Tuttavia, ci sono altri vantaggi nell’iscriversi a un corso di autoapprendimento, come:
Poterlo seguire al proprio ritmo
Poterlo seguire dalla comodità della propria casa
Avere a disposizione molti bonus aggiuntivi
C’è uno svantaggio nel fatto che non puoi offrire supporto personale e quindi, considerando tutto ciò, il prezzo che normalmente consigliamo ai nostri studenti è inferiore a 50 dollari, con la maggior parte delle persone che chiedono circa 37 dollari.
Questo prezzo sembra corrispondere a quanto la maggior parte delle persone è disposta a pagare in ogni mercato.
E ricorda, lo scopo di questo mini corso è far entrare le persone e farle lavorare con te. Quello che vendi loro successivamente dipende da te.
Ciò che i nostri clienti tendono a fare è vendere consulenze 1-a-1 dopo aver ottenuto un nuovo cliente o offrire un corso più approfondito e a un prezzo più alto.
Ed è qui che entra in gioco il passo 3…
Passo 3: Crea i Tuoi Upsell
Se lo scopo del mini corso è attirare nuovi clienti, allora lo scopo dell’upsell è massimizzare i tuoi profitti!
Cosa è un upsell?
Un upsell è un’offerta aggiuntiva o un miglioramento facoltativo che viene proposto ai clienti dopo che hanno deciso di acquistare un prodotto o un servizio. L’obiettivo dell’upsell è aumentare il valore dell’acquisto del cliente, offrendo prodotti o servizi correlati che potrebbero essere di interesse o utili per loro. In questo modo, si cerca di massimizzare i profitti certo ma anche e soprattutto di migliorare l’esperienza del cliente, presentando opzioni che potrebbero soddisfare ulteriormente le loro esigenze.
È probabile che non guadagnerai moltissimo vendendo un mini corso a 37 dollari, quindi, dopo che qualcuno ha effettuato un acquisto, è una buona idea offrirgli altri prodotti e programmi.
Offerte Una Tantum
L’altra opzione da aggiungere al tuo imbuto di vendita è un’offerta una tantum DOPO che hanno completato l’ordine del loro mini corso.
Quindi, invece di inviare le persone direttamente a una pagina di conferma dell’ordine, vengono indirizzate a una pagina di offerta una tantum, dove puoi informarle su un ulteriore aggiornamento che possono apportare al loro ordine.
Potrebbe trattarsi semplicemente di un corso esteso per, ad esempio, 97-497 dollari, coaching privato o persino l’accesso a un sito di abbonamento mensile.
Molte persone si preoccupano quando propongo loro di mettere altre offerte come queste, ma se ci pensi, stai effettivamente creando una migliore esperienza per il cliente.
Alcune persone sono soddisfatte pagando solo 37 dollari per un mini corso, mentre altre ne desiderano di più e sono disposte a pagare per ottenerlo.
Dalla mia esperienza, più le persone hanno affrontato una spesa, più prestano attenzione e fanno il lavoro necessario per ottenere risultati.
Dopotutto, quanti ebook gratuiti hai scaricato e ignorato che ora occupano spazio sul tuo disco rigido?
Se stai leggendo questa pagina, immagino che ce ne siano molti!
Credo fermamente che offrire corsi gratuiti alle persone porti solo a non completare il corso e poi a sentirsi dei falliti.
Quando ti iscrivi a un corso e poi non lo fai, ti senti male e poi finisci per arrenderti.
Non è un segreto che gli studenti che hanno investito di più nei corsi e nel coaching con noi sono quelli che ottengono i migliori risultati.
Esempio di Mini-Corso con Funnel di Vendita di Successo
Un esempio di successo nel mercato italiano è il mini-corso gratuito “Impara l’Inglese in 30 Giorni” offerto da un’importante scuola di lingue online. Il mini-corso consiste in una serie di video lezioni e materiali di supporto, che i partecipanti ricevono via email. Al termine del mini-corso, viene offerto uno sconto del 50% sul corso completo di inglese, valido solo per un periodo limitato. Grazie a questa strategia, la scuola di lingue è riuscita ad aumentare significativamente le vendite dei suoi corsi online.
Un life coach potrebbe offrire un mini-corso gratuito incentrato sul miglioramento dell’autostima. Il funnel potrebbe iniziare con una serie di post sui social media o articoli di blog che condividono consigli utili e incoraggianti per aumentare la fiducia in se stessi. Dopo essersi iscritti al mini-corso, i partecipanti ricevono lezioni via email che coprono argomenti come l’identificazione dei propri punti di forza, la creazione di un’immagine positiva di sé e l’apprendimento di tecniche di affermazione. Al termine del mini-corso, il life coach può proporre in modo gentile e non invadente un programma di coaching più completo per sostenere ulteriormente i clienti nel loro percorso di crescita personale.
In conclusione, un mini-corso funnel di vendita è uno strumento potente per aumentare le vendite del tuo business online. Seguendo questi passaggi e adattando la strategia al contesto italiano, potrai attirare nuovi clienti e convertirli in acquirenti fedeli.
I minicorsi possono essere un’ottima aggiunta alle tue entrate complessive. Sono molto facili da creare, richiedono meno tempo di un corso completo e sono comunque molto redditizi. Inoltre, ti danno l’opportunità di sperimentare prodotti diversi e di rivolgerti ai non iscritti.
Se ti impegnerai davvero a vendere mini-corsi e sei disposto a lavorare per farlo, il modo in cui li proporrai avrà un grande impatto sul tuo business. Il percorso è collaudato e ti consiglio di seguirlo.
Se vuoi creare il tuo minicorso con strategia personalizzata contattami lo costruirò per te
